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AdTiming杨欢欢:游戏出海广告变现的两大趋势丨Morketing Summit 2018专题


文 | 游戏魔客


12月7日,由 Morketing举办的Morketing Summit 2018年全球营销商业峰会在京顺利召开。AdTiming CEO杨欢欢受邀出席活动,并在会上分享了《游戏出海广告变现新趋势》的主题演讲。


会上,杨欢欢表示,如今做广告变现时,已经告别以往简单粗暴式直接的变现方式,要用更精细化的方式,让用户能够感受到游戏可玩性,综合考虑用户的短期价值和长期价值。


另外,游戏玩家多是喜欢刺激、直接、放松等因素,这就要求广告变现时需要通过广告素材、广告形式上的不断优化,让用户在接触广告之初就能够感受到游戏的核心和特色,令用户接受程度更高,转化效果也会更好。


以下为演讲实录(Morketing整理,略有删减):



 广告场景从单一到精细化运营 


经过十多年的发展,休闲游戏从萌芽期进入爆发期,其流量的占比越来越大,并成为入口级流量。而休闲游戏变现也已成为不得不提的话题,在这个阶段,游戏的变现出现了一些比较重要的趋势。



第一,精细化的运营。以往游戏变现方式比较简单,在广告位放置广告便可以。然而随着游戏流量的增多,简单粗暴的变现方式无法最大化收益,所以需要考虑用设置IAP的方式,令用户更喜欢游戏或者去除游戏中的干扰因素。这时所谓的IAP设置可以是付费去广告,也可以是付费获取道具。


第二,设定广告展示频率。游戏第一天就推送广告,还是几天以后推送广告,包括广告类型,都需要精细化的研究和设置,考虑针对每位用户所做的策略,以保证在用户体验和变现中取得平衡。



那么,如何做策略呢?这就涉及到分量平台。以前的分量平台比较简单粗暴,在行业大红利时代,只要做国家级分量就可以。但从AdTiming现在的经验来看,怎么样把每一次的展示收益达到价值最大化,如何针对每个用户最大化LTV值,都需要精细化研究。


所以,分量平台也需要不断的升级,比如现在可以根据人群、频次、国家、性别等等诸多维度进行分量。随着整体广告行业的进步,程序化、大数据等已经得到真正落地,再做广告投放时,完全可以依赖于系统。这也是AdTiming去年重点在做的事情,让变现基于受众维度做自动化优化。



那么,平台运行情况如何呢? AdTiming基于用户进行了细分,做了一部分尝试,并发现两点:



1、iOS的广告价值高于安卓,平台对于iOS的收益提升也会比安卓更加明显。

2、从整体结果来看,eCPM在流量越多的国家或者用户活跃度越高的国家提升越明显。


开发者曾有这样的问题,到底应该接几家广告平台最合适。针对此问题,AdTiming做过测验,发现接入3到5家平台效果提升最为明显,并且基于精细化的用户运营,广告收益的提升是可以持续的。


 广告样式与内容影响广告收益 


另外,随着信息流的普及,人们开始谈到广告与内容的结合,广告愈加内容化。本质上这是因为随着用户整体数量的提升,用户对于广告接触越来越多,同时免疫力也在加强。



近两年比较流行激励视频和试玩广告,激励视频主要是在特定的关卡设计道具激励。试玩广告则是在一定场景下让用户提前感受游戏。第三类弹幕广告,用社交化的形式让用户感觉到玩家间的互动。最后则是未来将会发展的AR和VR场景。



分享两组数据:试玩广告刚推出时,人们认为如果让用户提前体验的话,转化率必然会高。但是测试一段时间后,人们发现并不是所有游戏都会有效,休闲游戏的效果明显要好于其他类型游戏,AdTiming认为这可能是由于15秒和30秒的试玩视频能够充分的展示休闲游戏的玩法,产品对于用户的吸引度足够高,所以产生的转化。


但是重度游戏在短短几十秒内无法展示核心的玩法和特色,只能把开发者可能想到的吸引点提供给用户,但是这种转化的效果并不乐观。不过,相信随着时间的推进,休闲游戏的一些展示玩法会复制到重度游戏上。


其次,弹幕广告。整体弹幕广告从初始到现在拥有比较好的增长态势,尤其是在休闲游戏领域更是如此。休闲游戏的用户转移成本比较低,游戏有热度玩家才可能会被吸引其中。如果再加上弹幕推荐因素,广告能够对用户的转化起到比较好的作用。所以整体来看,弹幕广告对于休闲类游戏的提升最明显,普遍在15%以上,甚至能够达到20%到30%。


总结来说,AdTiming主要分享的就是两个观点:


1、做用户变现时,要告别以往简单粗暴式直接的变现方式,要用更精细化的方式,让用户能够感受到游戏可玩、广告有内容,并且需要把用户的短期价值和长期价值结合考虑。让用户在整个游戏生命周期内得到更好的用户体验,然后开发者获得收益。


2、游戏用户多是喜欢刺激、直接、放松的因素,通过广告素材、广告形式上的变化,能够让用户在接触广告之初就能够感受到游戏的特色,这在促进转化的过程中会起到很好的效果。所以AdTiming认为在目前的阶段,游戏变现应该注重用户、回归本质,将用户的整个生命周期进行梳理,能够让开发者获得更好的收益。


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本文由 Game Morker整理发布

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